怎样做外贸推广更有效,独立网站谷歌SEO还是B2B电商平台?

2019-11-22 16:15

大多数中小企业的外贸推广之路,都是从阿里巴巴、中国制造网、环球资源等外贸B2B平台开始。其主要原因在于国内企业对于外贸网络营销欠缺认知,只能依靠现成的B2B电商平台。


重视B2B平台,而忽视谷歌SEO推广,这是一个严重的误区。这种做法几乎是本末倒置,其实B2B电商平台在国外并没有什么影响力,哪怕是阿里巴巴也只能算是小有影响。


根据linkedin统计,影响海外买家决策的互联网平台,google的影响值是81%,而阿里巴巴仅为15%,其他的B2B电商平台可以忽略不计。


苇渡营销多次强调:互联网营销,必须基于搜索引擎营销,工业品更应如此。通过搜索而来的访客,大多都是潜在客户。因此,无论是国内推广还是外贸营销,都应该建设独立官网,做搜索引擎营销。

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花重金在外贸B2B电商平台是极其浪费的,只能作为辅助性的外贸网络推广手段。原因如下:


1、国内的B2B平台在国外并无知名度。除了阿里巴巴国际站因为马云的个人IP,稍具知名度,其他的可以说是根本少有人知。


2、外贸B2B平台的自身流量很小。我们选择电商平台的原因是看重其自身流量,而实际上外贸B2B电商平台自身都是靠在谷歌投放广告来获得流量。


3、外贸B2B平台的效果不可持续。停止续费,就意味着您在B2B平台的商铺没了。您在B2B平台投入的精力越多,就越意味着被套牢。而且,您成就平台更多,成就自己更少。与其花这么多精力,还不如建独立网站做google搜索引擎优化。


4、您在外贸B2B平台投放的广告都是巨大的浪费。据悉,在阿里巴巴不投放竞价广告,几乎没有流量,而您选择投放广告,其出价甚至比在谷歌还贵。既然平台自身都要靠谷歌引流,为何不自建独立网站来投放google ads广告呢

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自建外贸网站推广的好处如下:


1、可持续性发展。每当您有了原创内容首发独立网站,都将有利于您的外贸网站的SEO优化效果。随着时间的积累,您在独立外贸网站花的精力越多,越有可能取得谷歌自然排名,而且这些排名往往是长久的,并且点击不花钱。


2、快速获得效果。您建立独立网站后,可以进行谷歌关键词广告服务,即Google Ads,您可以按国家地区来精准投放,让您的产品或服务被更多潜在用户搜索到。


3、交易更加自主。通过独立外贸网站推广,搜索而来的询盘客户大多是基于对您网站的认可和信任,您与客人的交易更加自主,不受第三方约束,货款可以及时回收,也不会产生不必要的佣金。


4、官网是企业的互联网标识。苇渡营销此前写过一篇文章讨论企业邮箱的重要性:为什么做外贸推广一定要用企业邮箱。而官网比企业邮箱更重要,是企业在互联网的重要标识,它将极大地提升您公司的可信度。也许您阿里巴巴的二级阿里域名商铺花了3万块,而您自己的官网只花费几千,但是对于外商而言,官网的价值更大。一个连官网都没有的公司,如何让人信任呢?

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如何做好外贸网络营销推广?苇渡营销建议您这样开展:


1、独立外贸网站官建设,不断更新对受众有价值的内容,提升企业专业度和可信度;

2、适当投放Google Ads广告,根据你想要开展业务的海外市场,按照国家和地区来精准投放关键词广告;

3、谷歌SEO优化推广,从第三方互联网平台(免费B2B平台、google blog、YouTube、linkedin、facebook等)创建反向链接指向官网,既为官网引流,又增加官网的权重,从而起到谷歌SEO优化作用,提高网站在谷歌、雅虎、必应等搜索引擎的排名。

4、以官网作为海外网络推广的中心大本营,第三方平台犹如众星捧月围绕它而开展,形成外贸整合营销。


总结:先将资金花在外贸网站建设和谷歌推广,对于第三方平台必须是特别熟悉后才视情况进行投入,从而让每一分钱都花在刀刃上。如果您正在计划开展海外网络推广,苇渡营销可以为您策划外贸推广方案,我们已经帮助不少客户通过谷歌获利,您可以随时预约我们。